GROW with SAP ou RISE with SAP : ce que contiennent les offres et à qui elles s’adressent

TL;DR : GROW with SAP est l’offre de SAP pour les entreprises nouvelles chez SAP, basée sur S/4HANA Cloud Public Edition. RISE with SAP est l’offre pour les clients SAP existants qui quittent un ERP sur site, avec l’édition public ou private au cœur. Les deux sont des abonnements. La vraie décision se situe sous l’offre : édition public (standard SAP, SAP livre les versions) ou édition private (plus de place pour votre propre code, plus de responsabilité). Choisissez l’édition, l’offre se choisit presque d’elle-même.

J’ai passé plus de douze ans chez SAP avant de rejoindre Spadoom. La question que j’entendais le plus souvent de la part des entreprises de taille moyenne ne portait jamais sur les fonctionnalités. C’était : « GROW ou RISE, lequel est pour nous ? » Honnêtement, la question est posée un peu à l’envers. GROW et RISE sont des offres commerciales. Ce avec quoi vous vivrez pendant dix ans, c’est l’édition qu’elles contiennent.

Voici ce que contient chaque offre, en quoi les deux éditions diffèrent, comment fonctionne la logique des licences et comment savoir laquelle mettre sur votre liste.

La réponse courte

• Nouveau chez SAP, vous voulez un ERP cloud sur le standard : GROW with SAP avec l’édition public.
• Vous utilisez SAP ECC ou S/4HANA sur site et passez au cloud : RISE with SAP, généralement avec l’édition private, parfois avec l’édition public.
• Filiale suisse d’un groupe qui utilise SAP : généralement l’édition public en second niveau, achetée comme le groupe achète chez SAP.

SAP formule lui-même la distinction sur sa page SAP GROW : GROW est conçu pour les nouveaux clients SAP, tandis que RISE peut avoir « SAP Cloud ERP ou SAP Cloud ERP Private au cœur » et s’adresse aux clients SAP existants qui migrent depuis des environnements sur site.

Un mot sur les noms, car SAP renomme volontiers : S/4HANA Cloud Public Edition s’appelle aujourd’hui SAP Cloud ERP dans le marketing, l’édition private SAP Cloud ERP Private, et GROW with SAP apparaît sur sap.com sous le nom SAP GROW. Ce sont les mêmes produits.

Ce que contient GROW with SAP

Selon SAP, GROW est le point d’entrée vers l’ERP cloud de SAP et repose sur S/4HANA Cloud Public Edition. Concrètement, l’offre comprend :

• L’ERP lui-même, avec finance, supply chain et RH. Les RH passent par SAP SuccessFactors et sont intégrées à la finance.
• Des bonnes pratiques préconfigurées pour plus de 25 secteurs, ainsi que Joule, l’assistant IA de SAP, dans les trois domaines.
• La chaîne d’outils d’implémentation : SAP Activate comme méthode, un Digital Discovery Assessment pour présélectionner le périmètre, SAP Central Business Configuration pour le paramétrage et SAP Cloud ALM pour le projet.
• SAP GROW Fast : un périmètre prédéfini, réalisé par des partenaires certifiés pour un démarrage rapide et standardisé.
• L’exploitation par SAP : SAP annonce un niveau de service de 99,9 % et livre les mises à jour fiscales, de reporting légal et de déclarations aux autorités pour 60 pays.

Ce que GROW ne permet pas : modifier le cœur de l’ERP. Les extensions utilisent l’extensibilité publiée de l’édition public ou tournent à côté sur SAP BTP. Si votre activité repose sur vingt ans de code ABAP propre, GROW est le mauvais véhicule, ou ce code doit disparaître.

Ce que contient RISE with SAP

Selon SAP, RISE est un parcours accompagné d’un ERP SAP sur site (ECC ou S/4HANA) vers l’ERP cloud de SAP. Ses composantes :

• L’ERP cloud, le plus souvent l’édition private, exploité dans un cloud géré par SAP.
• Des outils de transformation : des outils de Business Transformation Management pour analyser et harmoniser les processus, et sept assistants de migration appuyés par l’IA (analyse du système, code spécifique, gestion des données, configuration, gestion des tests, déploiement et gestion de projet).
• Le traitement du code spécifique : l’assistant de custom code analyse votre code Z et montre ce que le standard peut remplacer, ce qui doit être adapté et ce qui reste.
• L’activation de l’IA : sur l’édition private, SAP propose l’activation de jusqu’à trois assistants Joule sans coût supplémentaire.

Pour les clients ECC, le calendrier compte. Selon la stratégie de maintenance de Business Suite 7, la maintenance principale d’ECC prend fin fin 2027. Pour les systèmes grands et complexes, SAP a créé dans RISE une transition option qui, à des conditions strictes, donne du temps jusqu’en 2033. Notre hub ECC 2027 liste toutes les échéances avec leurs sources.

Édition public ou private : la décision en dessous

L’offre est le contrat. L’édition est le système avec lequel vous travaillez. Voici les différences qui se ressentent au quotidien :

	Édition public (SAP Cloud ERP)	Édition private (SAP Cloud ERP Private)
Offre typique	GROW with SAP, parfois RISE	RISE with SAP
Point de départ typique	Nouvelle implémentation sur le standard	ERP SAP existant, migré ou converti
Code propre	Extensibilité publiée dans le système, applications sur SAP BTP	Place pour vos propres adaptations, idéalement clean core
Versions	SAP livre deux versions par an à tous les clients	Rythme des mises à jour selon votre contrat RISE
Qui s’adapte à qui	Vos processus suivent les SAP Best Practices	Le système peut davantage s’adapter à vos processus

La force de l’édition public est aussi son exigence : vous adoptez le standard SAP et le rythme des versions SAP. Aujourd’hui, cela signifie deux versions par an, référencées 2602 et 2608 dans SAP Help. Qui peut s’en accommoder obtient un système qui reste à jour sans projet de mise à niveau. Qui ne le peut pas ne devrait pas forcer.

Le tableau complet du produit figure sur notre page S/4HANA Public Cloud.

Comment fonctionnent les licences

Les deux offres sont des abonnements. La licence perpétuelle avec frais de maintenance du monde ECC n’existe plus.

GROW vend des paquets par domaine d’activité. La FAQ de SAP décrit un abonnement où vous démarrez avec la finance, la supply chain ou les RH, puis étendez de manière modulaire, sans réimplémentation.

RISE regroupe l’abonnement ERP, les services de transformation et l’infrastructure gérée par SAP. Ce qui est inclus figure dans le contrat, qu’il vaut la peine de lire ligne par ligne.

Les utilisateurs sont souvent comptés en Full Use Equivalents (FUE) : les types d’utilisateurs, du libre-service à l’utilisateur avancé, sont convertis selon des ratios fixes en fractions d’un utilisateur complet, comme l’explique SAPinsider. Métriques et ratios peuvent varier d’une génération de contrat à l’autre : seules les définitions de votre bon de commande actuel font foi, pas celles d’une ancienne présentation.

Trois choses que je dis à chaque client avant une négociation :

1. Comptez honnêtement les types d’utilisateurs. La plupart des surprises de coûts viennent d’utilisateurs classés occasionnels qui, en réalité, saisissent des documents tous les jours.
2. Chiffrez le périmètre de la deuxième année, pas seulement celui du démarrage. Ajouter des paquets plus tard est simple, mais cela doit figurer dans le business case dès le premier jour.
3. Placez implémentation, paie et interfaces à côté de l’abonnement. Sur cinq ans, l’abonnement est rarement le poste le plus important.

Que mettre sur votre liste

Vous êtes nouveau chez SAP

Commencez par GROW et l’édition public. C’est pour cela que SAP l’a conçu, et selon notre expérience les entreprises de taille moyenne s’en sortent le mieux lorsqu’elles adoptent le standard plutôt que de reconstruire l’ancien système dans le nouveau. Si vous vous demandez encore si SAP vous convient, nos comparatifs avec Microsoft Dynamics 365 Business Central, Abacus et Oracle NetSuite disent clairement quand un autre ERP convient mieux.

Vous utilisez SAP ECC

RISE est conçu pour vous, mais ne laissez pas l’offre choisir l’édition. Posez d’abord deux questions. Quelle part de votre code spécifique rapporte encore ? Et êtes-vous prêt à adapter les processus au standard ? Si les réponses sont « peu » et « oui », un nouveau départ sur l’édition public mérite un examen sérieux, y compris dans RISE.

Vous êtes la filiale suisse d’un groupe SAP

L’édition public en second niveau est souvent la réponse la plus propre : la filiale obtient un ERP complet et à jour pendant que le siège conserve son système. Notre article sur l’ERP à deux niveaux avec S/4HANA Public Cloud décrit les quatre décisions qui font la différence.

Trois malentendus que j’entends souvent

« RISE est pour les grands, GROW pour les petits. » Non. La distinction suit l’origine (nouveau chez SAP ou client SAP existant), pas la taille.

« Avec l’édition public, on ne peut rien étendre. » Faux. On ne modifie pas le cœur, mais on étend avec les outils publiés dans le système et avec des applications side-by-side sur SAP BTP. C’est une discipline, pas une interdiction.

« L’offre décide de l’édition. » En partie seulement. RISE peut aussi porter l’édition public. Choisissez l’édition sur le fond, puis le contrat.

Par où commencer

Si vous voulez une réponse claire pour votre entreprise, notre S/4HANA Readiness Assessment dure cinq jours à prix fixe et est déduit de la transformation si vous la commandez. Il clarifie l’édition, l’offre et un périmètre réaliste. Ou contactez-nous et je vous explique la logique des licences avec vos chiffres.