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Secteur · Distribution

SAP pour la distribution.

Catalogues B2B avec des millions de SKU, prix spécifiques par client, intégration punch-out avec les systèmes d'achat de vos clients et commerciaux terrain dotés d'une saisie de commande mobile qui marche vraiment.

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Défis

Les défis que nous entendons

Catalogue B2B avec des millions de SKU

Recherche à facettes rapide, prix contractuels, recherche d'articles alternatifs et téléchargement CAO: sans s'effondrer sous la charge.

Prix et contrats spécifiques par client

Les prix contractuels de S/4 remontent dans Commerce et Sales Cloud V2 en temps réel. CPQ pour les configurations non standard.

Intégration punch-out avec les acheteurs

Punch-out cXML et OCI pour que vos clients commandent depuis votre catalogue, sans quitter leur système d'achat: SAP Ariba ou Coupa.

Productivité de la force de vente terrain

Sales Cloud V2 Mobile pour les commerciaux chez le client : contexte du compte, dernière commande, saisie mobile et mode hors-ligne quand le Wi-Fi de l'entrepôt décroche.

Modules SAP CX

Ce que nous livrons pour la distribution

SAP Commerce Cloud

Storefront headless B2B pour catalogues à millions de SKU, prix par client et téléchargements CAO.

SAP Sales Cloud V2

CRM commerciaux terrain, saisie de commande mobile, pipeline d'opportunités et planification des tournées.

SAP CPQ

Guided selling pour assemblages configurés, kits, prix de projet et workflows d'approbation pour grands deals.

SAP Service Cloud V2

Service client pour retours, RMA, questions techniques et réclamations: reliés à la commande.

SAP Business Network

Exposition de catalogue punch-out aux acheteurs Ariba et Coupa, collaboration fournisseurs et automatisation des achats.

Joule AI

Suggestions de réapprovisionnement intelligentes, résumés d'opportunités et devis rapides pour les équipes inside sales.
Cœur ERP

Le cœur ERP : l’order-to-cash dans S/4HANA Public Cloud

Les distributeurs vivent de marges et de promesses de livraison, et les deux naissent dans l’ERP. Notre équipe ERP met en œuvre SAP S/4HANA Public Cloud et le relie à la vente terrain, à la vente sédentaire et à la boutique.

  • Order-to-cash

    les commandes de la vente terrain, de la vente sédentaire et de la boutique suivent un seul processus, de la livraison à la facture et au paiement.

  • Contrôle de disponibilité (ATP)

    la date promise vient des stocks et du réapprovisionnement dans l’ERP, pas d’une estimation dans le CRM ou la boutique.

  • Commerce B2B

    Commerce Cloud affiche prix contractuels, stocks et historique de commandes depuis S/4HANA. Les clients commandent seuls, la vente sédentaire gère les exceptions.

SAP S/4HANA Public Cloud →Readiness check S/4HANA en cinq jours →Transformation d’ECC vers Cloud ERP →

Pour aller plus loin

Preuves

Distribution en production

12+

migrations V1-vers-V2 de Sales Cloud livrées par Spadoom

14 semaines

médiane jusqu'au go-live Sales Cloud V2 en distribution

4 wins

clients distribution en production (Distrelec, Meier Tobler, OPO, Galexis)

90%

adoption des commerciaux sur mobile dans les trois premiers mois

Sources : données de delivery Spadoom 2024–2026 (Distrelec, Meier Tobler, OPO Oeschger, Galexis) ; benchmarks d'adoption SAP Sales Cloud V2 2025. Médianes prudentes.

Pourquoi Spadoom

Pourquoi Spadoom pour la distribution

De vraies preuves dans votre secteur

Distrelec, Meier Tobler, OPO Oeschger, Galexis: grands catalogues B2B, prix par client et force de vente terrain en production sur SAP CX aujourd'hui.

Présence DACH et Europe du Sud

Consultants en Suisse, Allemagne, Autriche et Italie. Même fuseau horaire, mêmes standards, pas de transfert offshore.

Dario Pedol: DSAG CX Sprecher Schweiz

Notre fondateur préside le groupe CX de la DSAG Suisse: entrée directe sur la roadmap SAP CX pour les clients distribution.

Votre CX distribution, de bout en bout.

Pas de slides. Une vraie conversation sur le catalogue, les prix, le punch-out et les commerciaux: et les modules SAP CX qui les relient.

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Solutions pour ce secteur

Pages détaillées sur les produits SAP que nous mettons en œuvre le plus souvent dans ce secteur.

Transformation d’ECC vers Cloud ERP →