GROW with SAP o RISE with SAP: cosa contengono i pacchetti e per chi sono pensati

TL;DR: GROW with SAP è il pacchetto SAP per le aziende nuove a SAP, basato su S/4HANA Cloud Public Edition. RISE with SAP è il pacchetto per i clienti SAP esistenti che lasciano un ERP on-premise, con public o private edition al centro. Entrambi sono abbonamenti. La vera decisione sta sotto il pacchetto: public edition (standard SAP, SAP fornisce le release) o private edition (più spazio per codice proprio, più responsabilità). Scegliete l’edizione e il pacchetto si sceglie quasi da solo.

Ho lavorato più di dodici anni in SAP prima di entrare in Spadoom. La domanda che sentivo più spesso dalle medie imprese non riguardava mai le funzioni. Era: «GROW o RISE, quale fa per noi?» In tutta onestà, la domanda è posta un po’ al contrario. GROW e RISE sono pacchetti commerciali. Ciò con cui vivrete per i prossimi dieci anni è l’edizione che contengono.

Ecco cosa contiene ciascun pacchetto, come si differenziano le due edizioni, come funziona la logica delle licenze e come capire cosa mettere nella shortlist.

La risposta breve

• Nuovi a SAP, volete un ERP cloud sullo standard: GROW with SAP con la public edition.
• Usate SAP ECC o S/4HANA on-premise e passate al cloud: RISE with SAP, di solito con la private edition, a volte con la public edition.
• Filiale svizzera di un gruppo che usa SAP: di solito la public edition come secondo livello, acquistata come il gruppo acquista da SAP.

SAP descrive la distinzione sulla propria pagina SAP GROW: GROW è pensato per i nuovi clienti SAP, mentre RISE può avere «SAP Cloud ERP o SAP Cloud ERP Private al centro» ed è rivolto ai clienti SAP esistenti che migrano da ambienti on-premise.

Una parola sui nomi, perché SAP rinomina volentieri: S/4HANA Cloud Public Edition si chiama oggi nel marketing SAP Cloud ERP, la private edition SAP Cloud ERP Private, e GROW with SAP compare su sap.com come SAP GROW. Sono gli stessi prodotti.

Cosa contiene GROW with SAP

Secondo SAP, GROW è il punto d’ingresso all’ERP cloud SAP e si basa su S/4HANA Cloud Public Edition. In concreto il pacchetto comprende:

• L’ERP stesso, con finanza, supply chain e HR. L’HR passa da SAP SuccessFactors ed è integrato con la finanza.
• Best practice preconfigurate per oltre 25 settori, più Joule, l’assistente IA di SAP, in tutte e tre le aree.
• Gli strumenti di implementazione: SAP Activate come metodo, un Digital Discovery Assessment per preselezionare il perimetro, SAP Central Business Configuration per la configurazione e SAP Cloud ALM per il progetto.
• SAP GROW Fast: un perimetro predefinito realizzato da partner certificati per un avvio rapido e standardizzato.
• Esercizio a cura di SAP: SAP indica un livello di servizio del 99,9 % e fornisce aggiornamenti fiscali, di reporting legale e verso le autorità per 60 paesi.

Cosa GROW non permette: modificare il core dell’ERP. Le estensioni usano l’estendibilità rilasciata della public edition o girano accanto su SAP BTP. Se la vostra attività poggia su vent’anni di codice ABAP proprio, GROW è il veicolo sbagliato, oppure quel codice deve sparire.

Cosa contiene RISE with SAP

Secondo SAP, RISE è un percorso guidato da un ERP SAP on-premise (ECC o S/4HANA) all’ERP cloud di SAP. I suoi elementi:

• L’ERP cloud, di solito la private edition, gestito in un cloud amministrato da SAP.
• Strumenti di trasformazione: strumenti di Business Transformation Management per analizzare e uniformare i processi e sette assistenti di migrazione basati sull’IA (analisi di sistema, codice personalizzato, gestione dati, configurazione, gestione dei test, rollout e gestione del progetto).
• Gestione del codice personalizzato: l’assistente per il custom code analizza il vostro codice Z e mostra cosa può sostituire lo standard, cosa va adattato e cosa resta.
• Attivazione dell’IA: sulla private edition SAP offre l’attivazione di fino a tre assistenti Joule senza costi aggiuntivi.

Per i clienti ECC conta il calendario. Secondo la strategia di manutenzione per Business Suite 7, la manutenzione mainstream di ECC termina a fine 2027. Per sistemi grandi e complessi SAP ha creato all’interno di RISE una transition option che, a condizioni rigorose, dà tempo fino al 2033. Il nostro hub ECC 2027 elenca tutte le scadenze con le fonti.

Public o private edition: la decisione sottostante

Il pacchetto è il contratto. L’edizione è il sistema con cui lavorate. Queste sono le differenze che si sentono nel quotidiano:

	Public edition (SAP Cloud ERP)	Private edition (SAP Cloud ERP Private)
Pacchetto tipico	GROW with SAP, a volte RISE	RISE with SAP
Punto di partenza tipico	Nuova implementazione sullo standard	ERP SAP esistente, migrato o convertito
Codice proprio	Estendibilità rilasciata nel sistema, app su SAP BTP	Spazio per personalizzazioni proprie, idealmente clean core
Release	SAP fornisce due release all’anno a tutti i clienti	Ritmo di aggiornamento secondo il vostro contratto RISE
Chi si adatta a chi	I vostri processi seguono le SAP Best Practices	Il sistema può adattarsi di più ai vostri processi

La forza della public edition è anche la sua richiesta: adottate lo standard SAP e il ritmo delle release SAP. Oggi significa due release all’anno, in SAP Help indicate come 2602 e 2608. Chi può conviverci ottiene un sistema che resta aggiornato senza progetti di upgrade. Chi non può, non dovrebbe forzarlo.

Il quadro completo del prodotto è sulla nostra pagina S/4HANA Public Cloud.

Come funzionano le licenze

Entrambi i pacchetti sono abbonamenti. La licenza perpetua con canone di manutenzione del mondo ECC non c’è più.

GROW vende pacchetti per area aziendale. Le FAQ di SAP descrivono un abbonamento in cui partite con finanza, supply chain o HR e poi estendete in modo modulare, senza reimplementare.

RISE unisce l’abbonamento ERP ai servizi di trasformazione e all’infrastruttura gestita da SAP. Cosa sia incluso lo dice il contratto, che vale la pena leggere riga per riga.

Gli utenti si contano spesso in Full Use Equivalent (FUE): i tipi di utente, dal self-service all’utente avanzato, si convertono con fattori fissi in quote di un utente completo, come spiega SAPinsider. Metriche e fattori possono variare tra generazioni di contratto: fanno fede le definizioni del vostro modulo d’ordine attuale, non quelle di una vecchia presentazione.

Tre cose che dico a ogni cliente prima di una trattativa:

1. Contate i tipi di utente con onestà. Le sorprese sui costi nascono quasi sempre da utenti classificati come occasionali che in realtà registrano documenti ogni giorno.
2. Calcolate il perimetro del secondo anno, non solo quello del go-live. Aggiungere pacchetti dopo è facile, ma va nel business case fin dal primo giorno.
3. Mettete implementazione, paghe e interfacce accanto all’abbonamento. Su cinque anni l’abbonamento è raramente la voce più grande.

Cosa mettere nella shortlist

Siete nuovi a SAP

Partite con GROW e la public edition. SAP l’ha costruito per questo, e nella nostra esperienza le medie imprese vanno meglio quando adottano lo standard invece di ricostruire il vecchio sistema nel nuovo. Se state ancora valutando se SAP fa per voi, i nostri confronti con Microsoft Dynamics 365 Business Central, Abacus e Oracle NetSuite dicono chiaramente quando un altro ERP è più adatto.

Usate SAP ECC

RISE è costruito per voi, ma non lasciate che sia il pacchetto a scegliere l’edizione. Ponetevi prima due domande. Quanto del vostro codice proprio rende ancora? E siete disposti ad adattare i processi allo standard? Se le risposte sono «poco» e «sì», una ripartenza sulla public edition merita uno sguardo serio, anche dentro RISE.

Siete la filiale svizzera di un gruppo SAP

La public edition come secondo livello è spesso la risposta più pulita: la filiale ottiene un ERP completo e aggiornato mentre la sede centrale mantiene il proprio sistema. Il nostro articolo sull’ERP two-tier con S/4HANA Public Cloud descrive le quattro decisioni che fanno la differenza.

Tre malintesi che sento spesso

«RISE è per i grandi, GROW per i piccoli.» No. La distinzione segue la provenienza (nuovi a SAP o clienti SAP esistenti), non la dimensione.

«Con la public edition non possiamo estendere nulla.» Sbagliato. Il core non si modifica, ma si estende con gli strumenti rilasciati nel sistema e con app side-by-side su SAP BTP. È disciplina, non un divieto.

«Il pacchetto decide l’edizione.» Solo in parte. Anche RISE può contenere la public edition. Scegliete l’edizione nel merito, poi il contratto.

Da dove partire

Se volete una risposta chiara per la vostra azienda, il nostro S/4HANA Readiness Assessment dura cinque giorni a prezzo fisso e viene accreditato sulla trasformazione se la commissionate. Chiarisce edizione, pacchetto e un perimetro realistico. Oppure scriveteci e vi spiego la logica delle licenze con i vostri numeri.