Vendite
SAP Sales Cloud V2

Vendite

CRM B2B che colma il divario tra le previsioni di pipeline e la realtà. Lo abbiamo implementato per produttori e distributori in tutta Europa — con tassi di adozione che resistono sei mesi dopo il go-live.

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Cosa ottenete

Funzionalità chiave

Previsioni di vendita con AI

Machine learning addestrato sui vostri dati di pipeline reali — non su benchmark generici. Sapete dove si trovano i deal prima che i manager debbano chiedere.

Vista account a 360°

Ogni interazione, opportunità e storico degli ordini in un unico posto. I commerciali entrano nelle chiamate preparati, non a tentoni.

CRM mobile-first

Piena funzionalità CRM su qualsiasi dispositivo, online o offline. Nessuna scusa per aggiornamenti mancati sul campo.

Gestione lead e opportunità

Seguite i deal in ogni fase con pipeline configurabili che rispecchiano il modo in cui il vostro team vende davvero.

Integrazione SAP ERP

Connettori preconfigurati per SAP ECC e S/4HANA. Prezzi, stock e dati degli ordini fluiscono in entrambe le direzioni — senza riconciliazione manuale.

Analisi delle vendite

Dashboard in tempo reale per commerciali e manager. Individuate deal lenti, opportunità di coaching e rischi quota senza estrarre report.

Cosa consegna Spadoom

Abbiamo implementato SAP Sales Cloud V2 per produttori, aziende di dispositivi medici e distributori industriali in Svizzera, Germania e Italia. Lo schema è costante: perimetro di progetto preciso, migrazione dati accurata e un go-live che non si trascina nel secondo anno.

Le nostre implementazioni includono configurazioni pipeline personalizzate, integrazione con SAP ERP e S/4HANA, gestione di territori e quote, e formazione agli utenti finali che li rende operativi dal primo giorno. L’adozione non è un ripensamento.

Dove falliscono la maggior parte dei progetti CRM

I progetti CRM falliscono quando il sistema viene configurato per i report del management, non per i commerciali. Noi lavoriamo al contrario. La prima domanda che facciamo: cosa deve fare un commerciale nei primi dieci minuti della sua giornata? Tutto viene costruito a ritroso da lì.

Il secondo punto critico sono i dati. Dati sporchi importati dal vecchio sistema creano solo un modo più veloce di prendere decisioni sbagliate. Includiamo la pulizia e la validazione dei dati in ogni migrazione — non come opzione aggiuntiva.

Come appare un buon risultato

Un SAP Sales Cloud V2 ben implementato significa:

  • Pipeline review che durano 20 minuti perché i dati sono affidabili
  • Nuovi commerciali produttivi alla seconda settimana perché il sistema li guida
  • Previsioni su cui finanza e vendite concordano — perché provengono dalla stessa fonte
  • Sales manager che possono fare coaching invece di rincorrere aggiornamenti di stato

Sei mesi dopo il go-live, il vostro tasso di adozione racconta la storia. Noi lo monitoriamo, e ne siamo responsabili.

Già collaudato sul campo

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