Configure, Price, Quote (CPQ)
Prodotti complessi, preventivi accurati, nessun foglio di calcolo. SAP CPQ per produttori e aziende di apparecchiature che hanno superato la quotazione manuale — o non vogliono nemmeno iniziarci.
Funzionalità chiave
Configurazione prodotto guidata
Commerciali e clienti configurano prodotti complessi passo dopo passo — le combinazioni non valide vengono bloccate automaticamente. Nessun esperto necessario.
Motore di prezzi dinamici
Sconti per volume, prezzi contrattuali, margini per cliente e conversione valuta in tempo reale — applicati automaticamente per ogni deal.
Generazione automatica preventivi
Preventivi PDF professionali e brandizzati generati in secondi dai dati di configurazione. Nessun copia-incolla da fogli di calcolo.
Workflow di approvazione
Approvazioni multilivello innescate da soglie di sconto o dimensione del deal. Finanza e sales leadership restano informati senza rallentare il commerciale.
Integrazione SAP Sales Cloud V2 ed ERP
I preventivi si sincronizzano con le opportunità in SAP Sales Cloud V2. I preventivi accettati innescano la creazione ordine in SAP ERP o S/4HANA.
Firma elettronica e gestione contratti
Integrazioni DocuSign e simili incluse. I clienti firmano, il contratto viene archiviato, l'ordine fluisce — nessun passaggio manuale.
Cosa consegna Spadoom
Implementiamo SAP CPQ per produttori e aziende tecnologiche dove il catalogo prodotti è complesso, i prezzi sono specifici per cliente e un singolo preventivo può richiedere ore senza gli strumenti giusti.
Il cliente tipico ha commerciali che spendono il 30–40% del loro tempo sulla quotazione — raccogliendo informazioni da più sistemi, verificando configurazioni, ottenendo approvazioni sui margini via email. CPQ riduce questo a meno di 10 minuti per preventivo ed elimina completamente il rischio di errori.
La sfida della configurazione prodotto
Fare le regole prodotto in modo corretto è la parte più difficile di qualsiasi implementazione CPQ. Regole troppo rigide frustrano i commerciali. Regole troppo permissive creano ordini per configurazioni impossibili.
Conduciamo workshop strutturati per acquisire la vostra logica di configurazione prima che venga codificata una singola regola. Modelliamo il catalogo prodotti, testiamo i casi limite e validiamo con il team di vendita prima del go-live. Questo investimento iniziale ripaga immediatamente — non passate i primi sei mesi di produzione a correggere regole.
Integrazione con SAP Sales Cloud V2
CPQ funziona meglio quando è integrato nel workflow di vendita. In SAP Sales Cloud V2, i commerciali lanciano CPQ direttamente dall’opportunità. La configurazione e i prezzi tornano automaticamente nel CRM. Quando il cliente accetta, l’ordine arriva nell’ERP senza che nessuno tocchi una tastiera.
Configuriamo questa integrazione end-to-end come standard. Il flusso quote-to-order dovrebbe richiedere zero passaggi manuali dal commerciale.
Pronti a fare il passo successivo?
Il nostro team Configure, Price, Quote (CPQ) lo ha già fatto — per aziende nel manifatturiero, retail e servizi finanziari. Parliamo di ciò che è realistico per la vostra situazione.
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