Configure, Price, Quote (CPQ)
Komplexe Produkte, genaue Angebote, keine Tabellenkalkulationen. SAP CPQ für Hersteller und Gerätehersteller, die manuelle Angebotserstellung hinter sich gelassen haben — oder nie damit anfangen wollen.
Wichtigste Funktionen
Geführte Produktkonfiguration
Vertriebsmitarbeitende und Kunden konfigurieren komplexe Produkte Schritt für Schritt — ungültige Kombinationen werden automatisch blockiert. Kein Experte erforderlich.
Dynamische Preisgestaltungs-Engine
Mengenrabatte, Vertragspreise, kundenspezifische Margen und Echtzeit-Währungsumrechnung — automatisch pro Deal angewendet.
Automatisierte Angebotserstellung
Professionelle, markengerechte PDF-Angebote in Sekunden aus Konfigurationsdaten generiert. Kein Copy-Paste aus Tabellenkalkulationen.
Genehmigungs-Workflows
Mehrstufige Genehmigungen, ausgelöst durch Rabattschwellen oder Dealvolumen. Finanzen und Vertriebsleitung bleiben informiert, ohne den Mitarbeitenden zu bremsen.
SAP Sales Cloud V2 & ERP-Integration
Angebote werden mit Opportunities in SAP Sales Cloud V2 synchronisiert. Akzeptierte Angebote lösen die Auftragsanlage in SAP ERP oder S/4HANA aus.
E-Signatur & Vertragsmanagement
DocuSign und ähnliche Integrationen eingebaut. Kunden unterschreiben, der Vertrag wird gespeichert, der Auftrag fliesst — keine manuellen Übergaben.
Was Spadoom liefert
Wir implementieren SAP CPQ für Hersteller und Technologieunternehmen, bei denen der Produktkatalog komplex ist, die Preisgestaltung kundenspezifisch ist und ein einzelnes Angebot ohne die richtigen Werkzeuge Stunden dauern kann.
Der typische Kunde hat Vertriebsmitarbeitende, die 30–40% ihrer Zeit mit Angebotserstellung verbringen — Informationen aus mehreren Systemen zusammenziehen, Konfigurationen doppelt prüfen, Genehmigungen für Margen per E-Mail einholen. CPQ reduziert das auf unter 10 Minuten pro Angebot und eliminiert das Fehlerrisiko vollständig.
Die Produktkonfigurationsherausforderung
Die Produktregeln richtig hinzubekommen, ist der schwierigste Teil jeder CPQ-Implementierung. Zu starre Regeln frustrieren Vertriebsmitarbeitende. Zu lockere Regeln führen zu Aufträgen für unmögliche Konfigurationen.
Wir führen strukturierte Workshops durch, um Ihre Konfigurationslogik zu erfassen, bevor eine einzige Regel kodiert wird. Wir modellieren den Produktkatalog, testen Grenzfälle und validieren mit dem Vertriebsteam vor dem Go-live. Diese frontseitige Investition zahlt sich sofort aus — Sie verbringen nicht die ersten sechs Produktionsmonate damit, Regeln zu korrigieren.
Integration mit SAP Sales Cloud V2
CPQ funktioniert am besten, wenn es in den Verkaufs-Workflow eingebettet ist. In SAP Sales Cloud V2 starten Mitarbeitende CPQ direkt aus der Opportunity heraus. Die Konfiguration und Preisgestaltung fliessen automatisch zurück ins CRM. Wenn der Kunde annimmt, trifft der Auftrag das ERP, ohne dass jemand eine Tastatur berührt.
Wir konfigurieren diese End-to-End-Integration als Standard. Der Quote-to-Order-Flow sollte null manuelle Schritte vom Mitarbeitenden erfordern.
Bereit für die nächste Stufe?
Unser Configure, Price, Quote (CPQ)-Team hat das bereits umgesetzt — für Unternehmen aus Industrie, Handel und Finanzdienstleistungen. Sprechen Sie mit uns über das, was für Ihre Situation realistisch ist.
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